TPE業(yè)務(wù)員務(wù)必學(xué)會(huì)的銷售技巧

做TPE銷售員，賣TPE，一般找網(wǎng)上找的都是公司的銷售電話或前臺(tái)聯(lián)系電話，而不是采購的電話。怎么才能打電話和非采購人員溝通好，讓她們幫你把信息傳遞到你的目標(biāo)人物采購手里。

有兩種情況：

1.知道采購的姓名。這種情況，只要你報(bào)出要找誰（報(bào)出全名），一般前臺(tái)會(huì)立馬轉(zhuǎn)，只報(bào)姓不報(bào)名的，前臺(tái)有些會(huì)直接轉(zhuǎn)，有些轉(zhuǎn)之前會(huì)問你是哪里，你就誠(chéng)懇的說明你的用意，當(dāng)然要適當(dāng)?shù)淖鲂┬⌒〉娜鲋e，總之要有利于你的業(yè)務(wù)。

2.不知道采購的姓名，怎么辦？以下三種方法可參看下：

（1）在網(wǎng)上查找該公司信息，多數(shù)時(shí)候能找到該公司網(wǎng)站，一般銷售和人事部的負(fù)責(zé)人會(huì)在上面留手機(jī)或電話，可以與他們做溝通，多數(shù)情況下能了解到目標(biāo)人物的信息，有時(shí)能直接查到老板，工程甚至采購等目標(biāo)人物的電話，那就更省事了。

（2）第一種方法不能奏效。就要假設(shè)公司有這么個(gè)人，不要說哪個(gè)部門，前臺(tái)問你你再說，你打過去前臺(tái)一般會(huì)說沒有這個(gè)人，那你就說不會(huì)吧，你前兩三個(gè)月有跟他聯(lián)系過業(yè)務(wù)的，有打過樣的。有些前臺(tái)會(huì)說沒這個(gè)人，你就說現(xiàn)在是誰負(fù)責(zé)，有部分前臺(tái)會(huì)說是誰誰，還有部分不會(huì)說。你可以換另外的電話，另外的人去打，可以說另一個(gè)姓氏，反正常見的姓氏不外乎李，王，張，劉，陳什么的。

（3）若這個(gè)客戶確實(shí)是非常重要的客戶，可以直接到該廠附近去了解情況（哪怕住上一兩個(gè)星期），已了解廠的背景規(guī)模及人員情況，工資發(fā)放等細(xì)節(jié)信息，比如你可以向該廠保安了解廠里相關(guān)負(fù)責(zé)人的信息，給他們一點(diǎn)小恩惠就行了，有時(shí)只是一支煙的事情。

這些方法供大家參考，討論，可能不好的地方多指點(diǎn)。TPE銷售技巧有很多，與客戶做朋友，讓老客戶介紹客戶最佳。